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STCN走進沃爾核材:兩新產品替代潛力大 [ 來源:證券時報網 ]

2014-01-22

1月8日,在深交所舉辦的“踐行中國夢-走進上市公司”系列活動中,證券時報記者和投資者走進了沃爾核材[1.05% 資金 研報](002130)。在活動上,沃爾核材重點展示了公司目前力推的兩個新產品——富社電線和超級耐火材料。同時,公司還透露了樂庭公司并購后的運營情況以及與公司的協同整合。

沃爾核材是專業從事高分子核輻射改性新材料系列電子、電力產品和設備的公司。目前,公司擁有研發團隊200多人,產品全部擁有自主知識產權。其中,公司參與完成國家“863”計劃項目“高溫超導電纜”。截至2012年12月31日,公司累計申請專利216項,已獲授權專利118項,研發費用占4.51%。

公司目前擁有2500多種產品,廣泛用于電子、電力等領域。在公司眾多產品中,富社電線和超級耐火材料無疑是公司目前最為看好的新產品。

新材料替代潛力巨大

輻射電線也稱無鹵阻燃輻射交聯電線,是一種環保安全、高溫阻燃的新型線纜,是目前廣泛使用的PVC電線的替代產品。據透露,目前國內99%的電線都是PVC電線,因此輻射電線潛力巨大。沃爾核材的輻射電線品牌命名為“富社”,在活動現場的富社電線與PVC電線的短路試驗中,PVC電線幾乎完全燒毀,濃煙中,只見PVC線材成了黑乎乎的灰燼,銅線裸露了出來,而富社電線無變化。

目前,歐洲已經通過法規強制使用無鹵輻射電線,替代傳統的PVC電線。在國內,尚未強制立法,但相關規定建議使用輻射電線。公司董事長周和平認為,國內立法強制使用無鹵輻射電線是未來趨勢。沃爾核材直言,該產品有望成為公司的新利潤點。

據公司副董事長王宏暉介紹,目前雖然有多家具有輻射加工生產輻射電線的廠家,但都處于起步階段。而公司該產品已經推出幾年,已在深圳地鐵、深圳濱海醫院等大型項目中使用。同時,公司試水消費品市場,通過在天貓、京東開建旗艦店,嘗試電子商務渠道。

不過,王宏暉也坦承,富社電線目前市場仍需進一步開拓。據公司透露,由于原料和輻射加工成本高于普通線材,富社電線比普通PVC線材成本大約高10%-20%。這使得公司新品推廣進展緩慢。周和平舉例稱,在家裝市場,如果是消費者,出于安全環保考慮,會選擇購買輻射電線,但建筑商一般購買更便宜的PVC線材,除非國家標準強制使用輻射電線。

此外,沃爾核材認為,作為工業用品,廠家接受新材料非常謹慎,觀念改變需要時間。而在營銷上,公司作為一個工業品供應商,切換到消費品市場,仍然經驗不足。王宏暉稱,目前公司通過多種方式嘗試終端銷售,包括試水電商渠道、區域代理制度等,但還沒有找到完全有效的銷售模式。由于成本較高,公司目前把商業應用作為主打市場,主要通過建筑設計院來實現商業市場的推廣。

沃爾核材現階段力推的另一個新產品超級耐火材料即為陶瓷化硅橡膠。該產品常溫時,柔軟有彈性;著火后硬如陶瓷,敲擊當當作響;可耐數千度高溫,運用廣泛,尤其是運用于耐火線纜,替代云母材料。據公司透露,該產品已列入深圳市戰略性新材料,技術創新二等獎,已獲相關專利11項,并獲得業內專家到訪公司時的認可。

2012年,公司該產品已取得600萬收入。在活動現場,王宏暉稱該產品2013年的銷量增長了數倍,具體數據將在年報中披露。王直言,超級耐火材料目前銷售比富社電線要好。

為了驗證產品的耐火特性,在本次活動中,公司不僅為每一位投資者準備了上述兩個新品的樣品,還在現場進行耐火試驗,儼然一次新品發布會。在試驗中,公司技術人員高溫焚燒超級耐火材料接近20分鐘,被焚燒的后部分確實宛如堅硬的陶瓷,敲打則當當作響。

公司為樂庭公司提供輻照加工服務

沃爾核材2012年并購了美國上市公司百通集團旗下電線企業樂庭公司,其擁有知名品牌“LTK”。對于投資者關于為何并購后樂庭品牌還被原所有方百通公司使用的問題,王宏暉稱,由于品牌切換的原因,公司并購樂庭品牌后仍授權百通公司使用,使用截止時間是2014年6月份。目前,未被沃爾核材并購的百通公司在華公司蘇州樂庭已改名為蘇州百通。

王宏暉稱,樂庭公司作為原世界五百強公司百通旗下的電線品牌資產,具有出色的電線生產和設計能力,將和公司輻射改性材料及耐火材料開發能力更好的協同起來,這是公司并購樂庭的原因。目前,樂庭運營良好,雙方已經在研發、人事、財務、銷售、生產等方面逐步融合,使樂庭得以融入公司的戰略體系。不過,樂庭和公司基本仍維持獨立的運營,公司去年和樂庭的最大協同是給樂庭提供輻照加工服務,降低對方的成本。

沃爾核材2013年中報顯示,樂庭公司的電線電纜業務營業收入2.74億元,占比為45.53%。由于該筆并購,沃爾核材2013年以來收入同比大幅增長,并使得華為成為公司的前十大客戶。


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